抖音圆桌良辰:经验分享

这次分享分3个环节

1、对话环节:我提问,良辰回答

2、自由环节:良辰自由分享

3、提问环节:群里成员提问,良辰回答

1、对话环节

【老严】良辰,你好,我是在淘客大牛群认识你的,认识快一年了,老严干货群里很多人对你不熟,听说你之前做过抖音站内达人,介绍下自己呗?

【良辰】我最早是今日头条特卖达人,后来做淘宝达人,内容这块差不多做了三四年的时间。了解过早一批淘宝达人的都知道,赚多少钱这里就不讲了。

前年淘宝达人转型短视频,我们团队运营了半年,有了一定的视频制作和拍摄基础,正好抖音开通购物车功能,于是就开始制作抖音视频。

刚开始做的是搬运,把商家的头图视频混剪,做的号不多,四五个账号,基本每个账号粉丝都做到五六万,当时日均收益在千元左右,视频爆了能过万。

【老严】看来你以前就做过视频内容,转到抖音确实会简单一些,不过你说的这个“商家视频混剪”模式现在还可以做么?

【良辰】不能做了,一个是商家会举报,再有是联盟也会查。

【老严】明白,做视频会用到很多商家的视频,但推的又是另外一家,可能会被商家投诉,那说说你的老本行呗,淘宝达人模式和抖音短视频模式有什么区别?

【良辰】抖音达人的内容和淘宝达人区别也不是很大,主要还是看内容的方向。

如果是种草类型,跟淘宝达人是完全匹配的,可以同步视频到淘宝短视频渠道,这个渠道都是有动态奖励的。

我们目前的一条视频内容会同时同步抖音、快手、淘宝达人、火山、小红书等渠道

【老严】插入个问题,快手、淘宝达人、火山、小红书 这些平台的收入大概是什么模式?

【良辰】

快手:cps(可以插入有赞、淘宝、拼多多商品)

快手对于粉丝量极大的也会有贴片广告补贴

淘宝达人主要是动态奖励分佣

火山小视频开通淘客需要找小二,不开淘客可以转火力值

小红书粉丝量大的可以开通任务平台,接品牌广告,跟淘宝达人的v任务一个道理

【老严】好的,大概了解这几个平台,大家以后做视频也可以同时发布这几个,下一个问题,你怎么开始做抖音的?粉丝量和收益怎样?

【良辰】本身就是做内容出身,短视频这块业务比较熟悉,做抖音也就是顺手的事情,目前大号粉丝差不多16w左右,收益基本一天在千八块。

一月差不多能爆两三条视频,爆掉的视频预估产出在一两万,这些收益对于淘客来讲不算多,而且不是很稳定。

如果账号粉丝量级在百万级别,视频的基础启动量会高一些,爆视频概率会大,账号目前主要还是靠养

【老严】那你说的养大概是怎么个养法?

【良辰】最少养一周,模仿正常人行为!其实就是让系统觉得你不是机器人,不是批量的那种

【老严】模仿正常人刷几天视频、做一些点赞和评论?需要浏览特定的视频类型吗?

【良辰】对

【老严】那你团队是怎么搭建的?

【良辰】我这边团队人不多,一个剪辑,我自己负责拍摄和脚本,还有两三个人是负责淘宝达人内容这方面的

【老严】那这么看,你其实 只多招聘了一个人,其他人都还是你以前的资源,对了,你说的脚本具体指什么?类似于剧本吗?

【良辰】脚本就是一个剧本,发一个例子

[clip_image007.gif]

这个脚本比较简单,大家可以参考下,复杂的脚本会设计到每一个画面和镜头以及演员表情之类的

【老严】大概懂了,看来专业的事情还是专业的人做出来的,好,接着问,你抖音号怎么弄的,是直接注册还是买?

【良辰】直接注册就好。买的水分太大了,有很多账号是违规的,买了后没法用。

而且买的账号标签如果不是种草,后续再发种草类的内容,是没有推荐的。

【老严】你几次提到“种草”,有些朋友光看字面意思理解不了,能不能随便推荐个抖音号,或者一个视频,看看你说的种草具体指什么

【良辰】种草就是推荐产品类的视频,凡是带货的视频就是种草类视频

【老严】ok,你的视频是怎么制作的,一般做什么类型的视频,团队每天产多少个,数据怎样?

【良辰】我这边的视频生产流程是这样的,一天的时间出七八个脚本,然后一天拍摄,再用一天剪辑。

基本一周的视频存量就够用了,我的视频是做ip人物出镜原创的,产量不高,跟普通开箱种草的没法比。

【老严】那你拍10个视频,全是带货视频,中间会穿插一些普通视频吗,占比多少?

【良辰】会穿插,这类视频可以涨粉,比列3:7,3是普通视频,带货是7。

【老严】ok,好的,这是你自己实操的数据,不一定每家都这样,大家参考就行

你刚才提到IP人物,是真实人物出镜吧,雇的员工吗?万一ta离职,是不是就很麻烦?是不是要找关系非常非常铁的人来做这个?

【良辰】最好是自己拍摄,或者找老婆妹妹之类的

【老严】那刷流量和点击吗?效果怎样?

【良辰】刷流量这块没啥意义,抖音推荐机制完全靠标签,标签乱了,刷也没用

【老严】那dou+ 效果怎样?

【良辰】抖+这个东西是一把双刃剑,会玩的可以赚钱,不会玩的基本亏钱,里面技巧很多。我之前最好的数据是200块钱投出了400万播放

【老严】那你说的 这个 200块钱投出了400万播放,是你的视频在什么数据下开始投的?

投入100元的是后点赞是1500左右,播放量20000左右

2、自由环节

【老严】ok,我是尽量站在一个纯新手的角度提出的,接下来自由环节,我不提问,你多说一些别的

【良辰】我之前是做淘宝达人的,做了三年,最早是图文内容,后来升级为短视频,好在自己有一定的视频拍摄和剪辑基础,在抖音火起来的时候赶上末班车。

三个月做了16w粉丝,单日收益一万左右。自己做的账号就不放了,免的被同行恶搞灌流量降权。

现在抖音各种培训满天飞,各种割韭菜,很多人愿意花点钱去听课,生怕掉队。

抖音的很培训我算是见识过了,老师自己基本没有实操,官方理论讲一通,很多人学习完唯一的收获就是知道抖音规则了,然而实操中还是会出现各种问题。

说几个抖音变现的方式吧,估计有很多人都不知道如何在抖音上面发视频变现。

第一种是混剪类的视频

下图是一种典型案例,账号名字是:厉害了我的国

这类视频不需要自己拍摄,只要能够把搜集好的图片和视频素材剪辑成一个视频就好,当然,这个需要提前写好脚本,我之前写的脚本大概是这样的

因为我这个视频需要涉及到人物出镜,所以在脚本方面写的是比较细致的,任何一个视频制作都需要脚本的。

像这种二次剪辑的需要把文案提前写好,然后配音,目前配音最省钱的办法就是找个安静的地方对着手机录音就可以。

剩下的就需要用pr软件剪辑一下就搞定,不要小看这类视频,如果点抓好了,照样可以爆,收益也是很可观的。

不过这类视频日产量不高,单人操作一天也就能出产两三个。

这是我最近做抖音的数据截图和联盟收入截图;

还有一种利用淘宝评价里面的小视频进行混剪的,随便一个销量高的商品里面都会有视频,下载下来混剪加配乐和文字就搞定,基本不用自己拍。

效率很高,单人一天出产三四十个问题不大,这个方法最早是我开始做的,后来不知道怎么就全网泛滥了,最近听说淘宝联盟在查,所以基本都停止了。

这种视频制作出来体验不是很好。不过早一波操作的一天几千块收益是稳稳的。

第二种是“书单号、音乐号、励志号”

这类账号做起来也是超简单,商品从淘宝联盟或者抖音小店里面选择都可以,可以挂的商品比如励志类书籍、车载U盘、音乐类书籍等。

这类视频贴合话题比较近,容易引起用户情绪。当然这类账号做的话最好是矩阵来玩,例如书单类可以分五六个号,励志类可以分五六个号。

这里强调一下,账号权重很重要,刚注册的新号尽量养一段时间再发内容。

我建议大家在选择项目的时候看难度,像书单号这种难度太低,模仿成本不高,很快全网就泛滥了,大家可以尝试励志类和音乐类的。

第三种 原创IP

人物出镜原创走IP路线,这类视频是抖音扶持类型的,我们目前做的就是这种。

这种账号对于拍摄和剪辑都有一定的要求,非专业的玩起来有点辛苦。对于这种账号目前我们遇到一个问题就是人物ip,这个不能用员工来替代,一但员工离职这个账号基本就作废,需要重新换人。

所以对于ip这块我目前用的是自己最亲近的人。这个坑大家一定要记住。

这类ip账号新号养起来也很快,前几天就刚爆了一条三百多万播放的视频,视频中的产品挂的是京东的,佣金不高,才产出两千多块。

这里再跟大家讲一个坑,京东的商品尽量别挂,结算周期太长,至少得两个月。

今天说的,都是自己做号的经验和踩过的坑,有些坑没必要入的大家就不要进了。

后期我也会不断更新在运营和视频制作过程中的一些经验分享给大家,其实做短视频重要的是创意,拍摄和后期剪辑都是辅助。

就比如做水果吧,给你一个桃子你会怎么拍?

这类视频不需要你有货源,自己去水果摊买一个桃就可以,做好视频挂上联盟或者抖音小店的高佣金链接就可以了,视频爆了照样可以日出几千单。

下次我再分享的时候会跟大家说下这个视频从拍摄到剪辑全套的思路。

最后放一些自己最近做抖音的数据和收入情况,供大家参考:

3、提问环节

【老严】好的,接下来是自由提问环节了

提问:你现在用的是什么卡 和什么机型养号 什么机型拍摄

【良辰】 我用的是苹果6

提问:有加稳定器嘛?

【良辰】 需要加

提问:要什么卡来批量养号

【良辰】抖音卡,官方可以申请

提问:现在橱窗的申请规则改了吗?

以前都是当天下 现在有的两三天也不下 知道是怎么回事吗?

【良辰】一般隔一天就能下啊

提问:是用手机拍的吗,哪款手机比较好

【良辰】苹果6以上都可以 不用搞很专业设备

提问:抖音注册的领域,后面改领域可以吗

【良辰】不好改,需要发很多优质内容才能改过来

提问:用pr剪辑好了 怎么传到手机 会不压缩

【良辰】用爱思助手或者qq邮箱

提问:你有操作那个模式吗,就是看飞瓜上优秀视频的数据,然后参考对方的创意?

【良辰】对 选品这个最好是有合作商家 一般淘客商品佣金时效性太短

提问:可以讲下拍摄剪辑思路 和选品

【良辰】拍摄和剪辑完全靠脚本

提问:如何用视频引导转化,视频转化低 有什么技巧或者好的视频表达方法

【良辰】脚本设计 或者可以抽奖,评论转发送免单

提问:投豆荚有什么技巧,可以说下吗

【良辰】每个视频内容不一样,技巧都是钱烧出来的

——–分享正文结束——–


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