Google adwords 跑CPA的一点心得分享

强调一下,我写的是讨论性质的心得,不是教程,我还没到写教程那个级别!!

先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:

1. 如何选择offer
2. 如何选择平台
3. 在adwords上如何来跑offer

1. 先说如何选择offer吧

先说找offer

1)参考AM或者联盟的Top Offer

其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。

2)Spy一下别人跑什么

spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。

3)勾搭一下AM小妹套个底

我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。

再说挑offer

1)数据去分析offer

先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。

再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说

mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化
mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化
click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化
one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型
MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类
MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化
MT Flow : 客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化

所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。

最后就是测offer

挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。

测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。

第一个题目先写到这里吧

转自:广告中国 by 臭猴子


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